Процес продажу квартири може бути складним та захоплюючим. Вам необхідно перепідготуватися, щоб залучити потенційних покупців та продати квартиру за максимально вигідною ціною. Проте, існують певні фрази, які слід уникати під час спілкування з покупцями, ніж зірвати угоду.
Перше, що слід уникати – це говорити про недоліки квартири. Покупці прийшли для того, щоб дізнатися про переваги та можливості, а не про те, що їм не сподобається. Зосередьтеся на перевагах та особливостях квартири, які можуть зацікавити покупця.
Друга фраза, яку варто уникати, це "Ціна не обговорюється" або "Це остання ціна". Це може злякати покупця, оскільки він може вважати, що продавець не готовий до переговорів. Найкраще бути гнучким та готовим до обговорення ціни.
І, нарешті, не кажіть, що у вас є інший покупець, який готовий заплатити велику суму. Ця фраза може викликати у покупця підозру чи тиск. Краще підходити до кожного покупця індивідуально і розумітися на його потребах і пропозиціях.
| # | Що не потрібно говорити під час продажу квартири |
|---|---|
| 1 | Квартира вбита, але ціна хороша. |
| 2 | Сусіди у нас огидні, але з цим можна жити. |
| 3 | Колись тут була пожежа, але все гаразд зараз. |
| 4 | Тут постійно тече дах, але це легко відремонтувати. |
| 5 | Будується новий галасливий офіс навпроти, але ми тиха квартира. |
Які фрази не можна говорити під час продажу квартири?
перелік фраз, заборонених до використання, якщо ви продавець нерухомості
- Кому треба, той і так купить…
- Дивіться якнайшвидше, у мене немає часу.
- Я нікуди не поспішаю …
- У мене є інші покупці за ці гроші, приймайте рішення швидше.
- Яка вам різниця, чому ми продаємо свою нерухомість
Чого боятися під час продажу квартири?
П'ять основних ризиків під час продажу квартири
- Складання документів по угоді …
- Взаєморозрахунки сторін …
- Написання розписки про отримання коштів двічі.
- Визнання угоди незаключеною або недійсною.
- Ризики продавця нерухомості при іпотечних угод
Як правильно показувати квартиру під час продажу?
Що потрібно робити при показі квартири:
- Добре провітріть квартиру. …
- Зустрічайте покупців біля під'їзду, покажіть, куди виходять вікна.
- Запропонуйте бахіли. …
- Увімкніть весь світ у квартирі.
- Відкрийте двері на кухні та в кімнатах.
- Заберіть дорогі речі – телефони, сумки, пульти від техніки, ювелірні вироби.